En Posicionamiento Web Málaga te presentamos una guía de marketing contenidos para Navidad. Fechas como esta son cruciales para aumentar las conversiones, atraer nuevos clientes y crear conexión emocional con tus seguidores en redes sociales. Parte de tus ventas del año se deciden en este momento. Usar una estrategia errada podría costarte ganancias y reputación.
La importancia del contenido en Navidad
¿Ya tienes preparado tus vectores con árboles de Navidad, galletas de jengibre y regalos? ¿Tienes bajo la manga post referentes a esta época? Contar con estos elementos es importante, pero también hay que conocer la manera adecuada de abordar al público en estas fechas.
La Navidad ofrece una posibilidad de ventas enorme, el consumo crece a niveles astronómicos, en especial para productos como los juguetes, ropa, tecnología, perfumes y decoración. Para algunos sectores el 20 a 50% de sus ventas totales se hace en esta época.
El detalle es que en esta época también incrementa la competitividad entre las marcas por conseguir al comprador. Potenciar tu contenido en blogs y redes sociales hará que las personas se sientan atraídas hacia tu oferta y no duden ponerte entre sus favoritos para comprar.
El marketing en Navidad tiene meses de preparación, una época tan importante no debe ser improvisada. Hay que estudiar las tendencias en consumo para ofrecer al público lo que busca. Atacar la emotividad, crear contenido variado y fresco, optimizar la interacción en redes sociales, mejorar la atención al cliente y crear concursos atractivos son tareas que tienes por delante en esta fecha.
Planificar contenidos especiales para estas navidades es prioritario y si aún no lo has hecho ¿qué estás esperando? Sigue leyendo este post para obtener algunas ideas y aumentar las ventas en Navidad.
6 aspectos básicos: Guía de marketing de contenidos para Navidad
Hay una serie de lineamientos que tener en cuenta para crear contenido en Navidad. Te mencionaremos 6 que consideramos básicos.
1. Calendario de contenidos
En una época tan importante como la Navidad hay que huirle a la improvisación. Para vender la actualización y optimización de contenidos en blogs y redes sociales es crucial para que tu marca logre posicionarse y ser encontrada por los consumidores.
Sacar contenido apresurado sin la adecuada revisión y planificación te puede costar conversiones. Al ser una época tan ocupada no alcanzarás a controlarlo todo, por ello te recomendamos programar el contenido con antelación. Haz una lluvia de ideas con listas de post, imágenes, infografías y vídeos para compartir en esta fecha y empieza a producirlos antes de que el espíritu de la Navidad toque la puerta.
2. Información útil y relevante
En el marketing de contenidos 80-85% de la información que compartas debe ser útil y relevante para tu consumidor. Los tópicos promocionales generan un rechazo natural en los usuarios y los hace desconfiar de lo que vendes. Busca atraerlos con otros métodos y trabajar con la publicidad persuasiva.
Crea artículos de interés, información sobre productos para regalo, tutoriales, vídeos reflexivos y demás para que disfruten y tomen a tu marca como referencia.
3. Uso del contenido visual
En el marketing en Navidad el uso del contenido visual es trascendental. Apóyate en imágenes e iconos de esta época para decorar tus redes sociales y blog. No debe ser algo excesivo, pero sí que deje claro el interés por las festividades. Usa elementos que generen empatía o ternura en el consumidor.
¿Recuerdas la referencia a los vectores al inicio? No era broma, es una guía y ayuda para el manejo del contenido visual de tu blog.
4. Emotividad e historias
Es fácil percatarse de que las estrategias de contenido de las grandes marcas apelan a las emociones. Las producciones audiovisuales, imágenes y post despiertan sentimientos positivos, nostálgicos y divertidos en los usuarios. Deben hacerlo sentirse parte de la historia y su desarrollo. No es necesaria una superproducción para lograrlo, simplemente hay que pensar en una buena idea para crear empatía e impactar.
5. Evaluación del consumo
Si tu segmento de mercado no es comúnmente asociado a la Navidad no vale la pena hacer una inversión desproporcionada.
Evalúa el consumo de tu producto durante esta época y haz un plan de acción que se adapte a tus necesidades.
6. Aprovecha de la escritura persuasiva
El copywriting o escritura persuasiva cobra protagonismo en la generación de contenido escrito en nuestro blog. Con un poco de creatividad lograrás posicionar las palabras claves y hacer llegar tu mensaje a ese público que quieres captar. Listas en los post, curiosidades, retos o preguntas dentro del escrito lograrán que el usuario continúe leyendo. Utiliza los llamados de acción para estimular la compra final.
¿Qué tipo de contenido usar en Navidad?
En cualquier época del año hay distintos tipos de contenido que podrás aprovechar para promocionarte. Conoce cuáles recomendamos especialmente para Navidad.
- Newsletter: Utiliza esta técnica de e-mail marketing para enviar a tus usuarios concursos, descuentos, felicitaciones de año nuevo, mensajes optimistas y tarjetas de regalos.
- Tutoriales: “¿Cómo encontrar el regalo perfecto para tu pareja?”, “¿Cómo preparar una cena navideña?”, “¿Cómo armar un árbol de Navidad de revista?”, temas como estos te servirán para la creación de información útil e interesante para tu usuarios. Siempre adapta las ideas a tu negocio.
- Concursos: Esta técnica funciona de maravilla para incrementar las ventas en esta época. Los usuarios están atentos a participar y ganar descuentos o artículos.
- Advergaming: Durante esta época le puedes sacar provecho al contenido interactivo. Crear un juego simple que combine la Navidad con tu marca genera diversión, empatía y lo más importante: ventas.
- Infografías: Este tipo de contenido es propenso a viralizarse con rapidez y se recordado por la audiencia. Utilízalo como apoyo en las piezas escritas y compártelo en redes sociales.
- Vídeos: Un spot divertido y corto puede ayudar a viralizar tu marca durante esta época. Es ideal para compartirlo en redes sociales. Recuerda enfocarte en las emociones, la historia o en los valores positivos como la familia, la unión, el amor y la amistad.
- Listas: Otro contenido escrito útil para tus usuarios es el uso de listas en tus post o notas de prensa que sean fáciles de digerir y compartir.
- Regalos: Usa las entradas interesantes de tu blog para crear un e-book y ¡obséquialo a tus usuarios! No hay nada mejor que esto para fomentar la fidelidad en tu marca personal o empresarial. También puedes crear una tarjeta animada, cupón de descuento o un texto especial para tus compradores más fieles.
Esta lista de contenidos servirá para organizar tu estrategia de marketing navideño en Facebook, Instagram, Twitter y en tu blog. No olvides adaptarlo a las plataformas móviles para ampliar sus posibilidades de ser viralizado.
Consejos finales para triunfar el marketing en Navidad
Al entrar en tu web los usuarios deben sentirse bienvenidos y en ambiente. Por eso durante la Navidad considera agregar elementos referentes a esta época en el diseño de la plantilla. No es necesario modificar por completo el aspecto de la página, solo refrescar y decorar. Luego cuando termine la festividad todo volverá a la normalidad.
Una estrategia para aumentar las ventas en Navidad es crear una landing page atractiva. Aprovecha este recurso para atraer a los nuevos compradores. Utiliza los productos que se posicionen mejor en los rankings o de mayor consumo en esta época para incluirlos en la página de aterrizaje.
El contenido a pesar de estar centrado en esta época debe de ser fresco y original. Todos sabemos que hay muchos “grinch” rondando por allí y que los usuarios son cada día más exigentes con lo buscan. Incluye también en tu estrategia temas fuera de los tópicos comunes navideños para mantener un equilibrio y evitar saturar tu web y redes sociales.
Mejora los tiempos de carga de tu web, ningún usuario tiene tiempo que perder en esta época tan ajetreada. Hazle un análisis a tu sitio para asegurarte de que todo marche bien.
¿Qué incluirás en tu marketing de contenidos para Navidad? ¿Estás preparado para la locura navideña? Compártelo con nosotros en los comentarios y no te olvides de contactarnos si necesitas asesoría para crecer en ventas, engagement y mejorar tu SEO. ¡Hasta la siguiente entrada!
